清濁二極化の進むゴルフ会員権業界

いまさら言うまでもありませんが、ゴルフ会員権には、小さいながら市場があります。

駆け引きをして買い叩いても、利ざやはたかが知れています。
回転率が低く、手間の割りに手数料が安い小商い。ジリ貧にあえいで、取引高の微動に泣き笑いしています。
昭和の時代に氾濫していた、電話加入権取引業者にそっくりな商いです。
手続きの面倒くささは比ではありませんが。

ゴルフ会員権業者は、メンバーからゴルフ会員権を買い取った後、買取希望者を抱える他業者に売ります。
売り希望者と買い希望者を直接仲介することはまれです。なので、ゴルフ会員権業者は仲介業者ではないという向きもあります。その点では、アパマン業者と言われる賃貸不動産屋に似ています。

単純取引の枠を超えた努力をしている企業があります。

メンバーの魅力を広く認知してもらおうと活動をしたり、ゴルフの楽しさを広く認知してもらおうと頑張っています。ホームページを見れば、迷っている人なら「やっぱりメンバーになりたいな」と思うこと請け合いです。

日経ゴルフでは、コース支配人とゴルフを楽しんだ記事をたくさん紹介しています。

ゴルフホットラインは、支配人との対談を掲載しています。

加賀屋ゴルフは、ゴルフの楽しさをふんだんに紹介しています。

廃れてしまったゴルフの普及に熱心に取り組む姿勢は、ゴルフ場にも通ずるところがあります。

傍目には、顧客満足に真摯に取り組み、ゴルフを楽しもうとする結果の行為のように見えます。

ここが、売上げにしか興味のない業者の考える「差別化によるシェア拡大」と決定的に違う点です。

「損益通算とか時価評価とか」でふれますが、法人に特化した部署を設けている企業もあります。

個人情報保護に力を入れている（とアピールする）企業も少数ですがあります。

ただの取引に徹すれば、ゴルフ会員権業者は取引以外の努力をする必要がなく、相変わらずの営業に専念できます。相場表を送りつけて値動きだけを教える業者と、アドバイザーを標榜して、ゴルフ場とも信頼関係を築く企業とでは、見えているものがまったく違います。

ゴルフ会員権業者の差別化